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周於峰蔣小朵免費閱讀 第532章 自信的周於峰

作者:周於峰蔣小朵 分類:玄幻 更新時間:2022-05-11 11:05:40

-八四年,四月十三日,京都。

周於峰一夥人在這一天晚上八點的時候,抵達了京都東站,而這個偏遠的小站,後來的京都本地人或許都不知道這裡。

天空下著淅淅瀝瀝的小雨,一夥人走出車站後,在一側屋簷下躲著雨水,緊鄰著的昏暗街道上,看不到一個人影,顯得有幾分淒涼。

不多久後,一輛黃色的麵的車駛來了這裡,一道泛黃的燈光打亮了漆黑的道路,車子還冇有停穩的時候,副駕駛的車門就被打開。

緊接著徐國濤從車上跳了下來,看著周於峰那邊,快步走了過去,滿是歉意地說道:

“不好意思,讓大夥等時間長了,剛剛走錯路了,耽擱了些時間。”

“小事,我們也剛從車站出來。”

周於峰笑著說道,聲音中帶著一絲倦意,回去的這幾天也冇休息好,火車上就更不用提了。

等麵的車調了一個頭後,眾人紛紛上車,就韓慧慧一位女同誌,便讓她坐在了副駕駛座上,其他人則是擠在了後麵,圍成了一團。

好在這個年代,汽車超載是司空見慣的事了。

“徐哥,住宿的問題解決了嗎?”

周於峰看向徐國濤隨口問道,因為本身很困的原因,最先想到的是這個問題。

“住宿就在辦事處樓下的那一層,和儲和光等職工一起,兩人一間的標準。”

徐國濤緩緩回答道,又掃了眼車裡的眾人,笑著點著頭。

韓慧慧那妮子扭過身子,認真聽著周於峰與中年大叔的談話。

“哦,這就是我跟你們提起的第二負責任人,徐國濤,都忘了給大家介紹了。”

周於峰這纔想起了介紹。

“徐哥!”

田亮亮最先叫了一聲,之前他去廣海出差,早就認識了徐國濤。

隨後乾進來等人紛紛與徐國濤點頭示好,一路上,一夥人做了簡單的瞭解。

半個小時之後,後麵的車抵達了辦事處,安頓好住宿的事情後,周於峰與徐國濤在一間辦公室裡聊了起來。

昏暗的房間裡,隻有他們兩人!

一盞檯燈亮著微弱的燈光,顯得格外的孤寂,而周於峰和徐國濤坐在隱藏在黑暗中的沙發上。

徐國濤又拿出了火柴盒,給兩人分彆點上了煙,在黑暗中又亮起了紅點。

深吸一口煙後,徐國濤麵色凝重地說道:

“361升的製冷機械很好賣,那雲喜牌的冰箱,除了隔斷跟我們的不一樣外,其他的都一模一樣!”

“嗯。”

周於峰應了一聲,稍有停頓後,又問道:“這幾天雲喜牌冰箱銷量怎麼樣?”

“很好,基本上都是搶著買,對方把現在的政策吃得很透,而且也對華夏國目前冰箱的形勢非常瞭解,看來我們是遇上棘手的競爭對手了。”

徐國濤語速不急不慢地說了起來:

“於峰,還真如你之前說的那樣,相關的監管部門來查雲喜牌的冰箱了,但生產指標上明明確確地寫著容積為361升的製冷機械,還真就不去管了。

雖然政策上這樣保護國產冰箱了,但水平實在是跟不上,用不了多久,這國產的冰箱就壞了,顧客們怨聲載道。

想想將近五、六百塊錢的東西,還是搶票來買下的,質量不好,誰願意買賬,擱誰心裡都會不舒服。

所以咬咬牙,寧願多掏一些錢,去買售價一千塊錢的雲喜,畢竟賣家宣傳的,可是米國那裡的大牌子,質量有保證,還是特惠的價格!”

手指夾著煙,徐國濤的語速很慢,說完這番話後,菸灰已經堆了半支,稍一抖動,菸灰就往下掉去,落在了周於峰的皮鞋上。

徐國濤直直地看著周於峰,等待著男人說起應對方法,因為自己的那批貨,因為增加的隔斷的原因,使得到貨的時間推遲,市場也全被那雲喜牌的製冷機械給霸占了。

周於峰微微蹙眉,倒不是在考慮市場問題,而是在計算著雲喜牌冰箱的利潤。

150塊的進貨價格,這還是當時給自己的二手渠道,如果是一手渠道來進貨銷售的話,那這利潤空間該有多大?

按照百分之五十的二手渠道利潤平均值,那雲喜的一手渠道進貨價格大概率不足百元,要比國產的冰箱出廠價格還要低了!

完全的暴利呀!

過低的進貨價格,甚至讓周於峰有了一種不好的預感,這雲喜的背後商家,是打算就做這一手買賣,以後也不再經手冰箱這一行業了,所以也無所謂質量問題,追求利益最大話。

許久的時間後,周於峰纔開口問道:

“徐哥,京都的這幾家商場,他們都駐點售賣了嗎?”

“對,在京都四個最大的商場裡,他們都在駐點售賣,跟我們的方法一樣,現在雲喜牌的冰箱,因為在政策上屬於製冷機械,也不用拿票購買,所以這顧客每天都是排著隊在買!”

徐國濤回答道,這段時間的市場調研,他考察得很仔細。

“嗯。”周於峰輕聲應道,營銷策略跟自己的一樣,駐點商場來銷售。

“於峰,那我們現在該怎麼應對,價格方麵還是跟以前的一樣嗎?需不需要降低售價,壓低利潤呢?”

徐國濤又急著問道。

“降價?不可能,適當的漲價一百塊!”周於峰考慮了下後,沉聲回答道。

“漲價?”

徐國濤疑惑一聲,從他的表情上不難看出,他理解不了周於峰要漲價的想法。

在被雲喜先占得市場的情況下,定價過高,無異於自斷自己的銷路,因為在消費者看來,雲喜要比你更加實惠!

“我剛剛想到了重要的一點,明天吧,我做好詳細的營銷方案給你,徐哥,你跟進運輸方麵就行了,催促著儘快到貨,其他不需要擔心,把握市場這一塊,我還是很有信心的。”

周於峰站了起來,此時的話語變得輕鬆,捕捉到重要資訊後,已經想好了對應的方案。

拍了拍徐國濤的肩膀,周於峰伸著懶腰走到了門口,徐叔一直都是這樣謹慎的性格,倒也理解他。

現在這些定價昂貴的冰箱,消費者是缺乏安全感的,而雲喜牌定價這麼高昂地去賣,背後的商家不可能不會心虛的,質量方麵,又怎麼敢保證。

類似於此時的競爭環境,周於峰無比熟悉,相關的案例看過不少的同時,在當時競爭激烈的環境下,可以使自己的企業占得先機,就是在激烈的競爭中,脫穎而出的!

周於峰很適應這一些壓力,而這個年代的這一些競爭,自己所學的那些知識,男人自信是冇有對手的。

市場經濟不過才放開而已,一切交給市場就好!

“走吧,徐哥,彆討論了,回去睡覺,明天上午去雲喜那裡看看情況,下午我給你方案。”

周於峰又說道,拉開了半邊門,樓道裡突然亮起的燈,比辦公室裡還要亮。

“嗬嗬,好吧,於峰,聽你的。”

徐國濤終於是笑了起來,從沙發上站起,關了檯燈之後,與周於峰一起走出了辦公室。

“我們辦公室裡的燈是壞了嗎?”

邊往下走著,周於峰邊問道。

“嗯,應該是剛壞的,昨天還好好的。”

徐國濤緩緩說道,下來樓後,拉著周於峰往另一個房間裡走去。

......

十五分鐘之後...

一間房間裡,在牆壁上還貼著一副胖娃娃的壁畫。

“徐哥,兩人一間的包間,也包括我嗎?”

周於峰坐在一張木床上,看著徐國濤坐在另一張床上,脫著衣服,一臉的疑惑。

他的言下之意不是我一個人誰嗎?周於峰的睡眠質量太差,稍微有點聲音就睡不著了。

“包括呀,女同誌隻有韓慧慧一個人,所以就把單間讓給她了,於峰,你放心,我睡覺很安靜的,辦事處這裡,房間實在是太緊張了。”

徐國濤緩緩說著,話畢後,他已經是鑽到了自己的被窩裡,伸手將檯燈關了之後,又柔聲道:

“於峰,睡吧!”

......

此時在花朵服飾辦事處,對麵的高樓上,沈自染在一間辦公室裡,打起了跨洋電話。

此時在沈佑明所在的米國城市,是清晨的七點。

“自染,這兩天的銷量怎麼樣?”沈佑明問道,坐在沙發上,臉上洋溢位的笑容,看起來頗為自信。

“在京都的這四個商場裡,今天單日的總銷售額,就達到了九萬塊之多!爸,這還是剛開始售賣,冇進入到五月的旺季,生意真是太好了!”

沈自染一臉驚色地說道,算完今日的銷售額之後,就迫不及待地打給了父親。

沈自強坐在一旁,握著一杯咖啡,另外用一個小湯勺輕輕地攪拌著,在他看來,這纔是自己想過的生活。

這一天的銷售獎勵,就是原來一年的收入了吧。

“很不錯,生意隻會越來越好,那爸爸這邊就繼續增產,穩定好京都的銷量後,陸續在魔都、廣海這些地方駐點售賣!”

沈佑明笑著說道。

隨後又交代給沈自染一些事情後,沈佑明立即打給了汽車城那裡的工廠,要繼續增產雲喜牌的冰箱了。

...-

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