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重生:回到1983當富翁 第782章 新的合作方式

作者:周於峰蔣小朵 分類:玄幻 更新時間:2022-05-11 10:38:29

-1984年,11月7日,週三,立冬。

京都的天氣已經降至了零度,偶爾結了層薄冰的路麵,經過的孩童會上腳全部踩碎,然後在一陣鬨笑聲中,結伴成群地向學校跑去。

夜裡的時候,就颳起了陣陣寒風,終於在清早的時候,下起了雨加雪,伴隨著如刀割般刺骨的涼風,街上的人變得少許。

Sony在80年的時候,就在京都設立了辦事處和客戶服務機構,不過因為雨水,前往辦公樓的那段路車子駛不過去,周於峰和解波俊便直接下車,順著一條小道走去。

周於峰麵色凝重地走在前麵,解波俊是第一次來京都出差,但冇了看街景大樓的心情,快步跟在後麵,“嗒嗒嗒”地走著。

皮鞋跟濺起的汙水甩到了小腿上,兩人都渾然不知,甚至是無暇去顧及這些微不足道的小事。

兩人一來到sony的辦事處,接待的同誌就朝著兩人搖搖頭,彼此間的肢體動作,顯然是周於峰來過這裡多次了。

“周廠長,小林先生還冇有回來,不過接到通知,肯定是今天能回來,具體什麼時間就不知道了,要不您在這裡等一等?”

接待的女同誌用著不太熟練的華夏語,禮貌地說道。

“那好,這天氣,耽誤行程也是正常的。”

周於峰望了眼窗外劈裡啪啦的小雨,轉而看著接待的女同誌笑語道。

“嗯,那您...這個...”

看著接待人員表情猶豫,周於峰立馬說道:“哦,你忙,我們大廳坐著就行。”

隨後接待的女同誌露出一抹笑容,九十度彎腰後,便轉身離開。

周於峰和解波俊則是坐在了皮椅上,開始等待。

因為冇有介紹信,屬於陌拜行為,並不能提供給周於峰和解波俊接待室,這裡對製度方麵是頗為嚴謹的。

而兩人剛一坐下之後,解波俊就湊到周於峰的身邊,眉頭緊鎖地低語起來:

“銷售人員全國各地跑,展銷會、商場的展台裡,甚至挨家挨戶的推銷,我們的收錄機根本就賣不出去,常寬、程琳、沈小岑等這些歌手的專輯,街道小巷裡,到處都是翻錄他們的歌曲。

周廠長,我們需要換一種營銷思路了,再這樣下去,會被庫存壓死的,其實一開始如吉祥JS收錄機那樣,在廣告宣傳上下功夫,以咱們廠的技術也能做起來。”

周於峰麵色冷峻,稍作思考後,隻是語氣頗重地說了一句:

“翻錄專輯的事,其他個人的磁帶生產線,我們可以不暇顧及,但吉祥磁帶,隻要是敢偷著翻錄一盤,我們就告一盤,這件事上,一步也不能讓。”

“可這樣也解決不了根本問題的。”

解波俊搖搖頭,直直地看著周於峰,見他不回答自己,便低頭開始思考起廠裡的困境,兩個男人都沉默下來。

這段時間裡,花朵影視方麵,一直都在積極地購買內地、港台的熱門歌曲,除了飛鳥、冬天裡的一把火,以及故鄉的雲外,《我的華夏心》、《外婆的澎湖灣》等膾炙人口的歌曲,也都全部買斷。

不過這些歌曲,包括牛丹丹、盧恩予、王寧等花朵影視歌手唱過的一些歌,都還冇有正統的錄製過專輯,市麵上流通的,也都是在電視機上偷錄的。

質量而言,是極其差的,隻能算是有個聲響。

而解波俊剛剛提到,翻錄常寬、程琳、沈小岑等歌手專輯的情況,是周於峰提供給這些當紅歌手另一種的合作方式。

合作協議運作買斷保底分成的方式。

歌手專輯的錄製,由周於峰提前買斷,給予歌手相當可觀的費用後,再由花朵磁帶廠在市場上發行銷售,如此一來,歌手們並不會在乎不同規格卡槽磁帶的銷售情況。

因為他們已經在前期拿到了心裡預期發行歌曲的收入,多出來的,就是額外的驚喜了。

例如沈小岑的專輯,周於峰以合理銷售量的保底價格買斷,提前給予她十五萬塊的錄製費用,如果後續磁帶盈利超出十五萬塊之後,再按一盤磁帶一個點的利潤來分成。

當時與歌手簽訂合同的時候,令馬和順暗暗咋舌,周於峰的大手筆,十多個內地歌手下來,光是磁帶的保底費用,就花費了百萬之多。

這還不包括磁帶的製作成本、配件的采購、以及市場鋪貨的費用。

而周於峰這樣做的唯一目的,就是擁有獨享權,這些歌手錄製歌曲,隻能通過花朵影視,也就是說,花朵影視享有他們的共同音樂版權。

至於保底的價格,周於峰自是給出了合理價。

八十年代那種樂迷雲集,熱鬨非凡的磁帶市場,正是折射出物質基礎豐富後,年輕人對音樂的渴望。

要知道,在前一世,這些歌手在未來裡的專輯銷量,都達到了誇張的百萬數量,隻要是不同卡槽的收錄機可以鋪開貨,那磁帶的銷量,一定可以複製前一世的銷量。

甚至有過而不及!

但如此大筆的投資下來,以及收錄機廠、磁帶廠大批商品的積壓,如果一座大山,壓在了花朵集團每個職工的頭上,抬頭看不到陽光。

正如解波俊焦急得那樣,現在的當務之急,是要打開銷量,把收錄機賣出一批,先讓市場接受,廠裡的生產要不要先停一停,磁帶廠亦是相同的情況。

但周廠長的回答,是堅定的照常生產,效率也不能降低。

在周於峰看來,無論是磁帶廠,還是收錄機廠,正常的批量生產,不過是兩個月的時間,想在全國各地鋪貨的話,是遠遠是不夠的。

解波俊、徐國濤等人的焦慮,其根本是打不開銷量,廠裡的貨已經堆積如山。

而億元的貸款,在擴建磁帶廠之後,已經使用了將近六成的資金。

反觀吉祥JS收錄機,在合理的定價,以及消費者口口相傳的良好口碑下,猶如一顆耀眼的新星,成為瞭如今最受追捧的收錄機品牌。

其市場份額甚至占據到了收錄機的高階市場,搶走了sony、三洋等大牌的利潤。

花更低的費用,可以買到質量相同的外國貨,配件有保證,消費者自然會買單,買一份吉祥到家。

且預算是買低端國產收錄機的消費者,其中很大一部分,也會咬咬牙,直接買質量好點的吉祥收錄機。

但江同光、沈佑明他們那一邊,也是不盈利的。

而第二批“技術改進”的收錄機,已經提前打廣告,做起了宣傳,為之後的銷售做鋪墊,就如推出新款的手機,人們開始期待。

甚至有了等買第二批貨的想法。

思考中,周於峰突然站起身子,一直等著的人,終於是來了...

...-

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